16 психологических приёмов, чтобы понравиться людям с первого взгляда

Трудно сказать, почему вам нравится кто-то. Может быть, у него славная улыбка, или ум острый как бритва, или с ним легко общаться – вопрос интересный. Вам он просто нравится — и все.

Но ученых не удовлетворяют подобные ответы, и они тратят годы, пытаясь точно определить те факторы, благодаря которым один человек становится привлекательным для другого.

Ниже перечислены некоторые из наиболее интригующих выводов в этой области.
Они позволят вам увидеть ваших друзей в новом свете – и помогут завязать новые успешные отношения, гораздо быстрее, чем раньше.

1. Копируйте собеседника

Эта стратегия называется «отзеркаливанием» и заключается в скрытом подражании поведению другого человека. Когда вы говорите с кем-то, попытайтесь копировать его позу, жесты и выражение лица.

Исследователи описали так называемый «эффект хамелеона», который происходит, когда люди бессознательно подражают поведению друг друга. Имитация усиливает привлекательность.

В ходе эксперимента 72 мужчины и женщины работали над задачей с партнером. Партнеры (которые получили задание от экспериментаторов) либо подражали поведению другого участника, либо нет, а исследователи записывали их взаимодействие на пленку.

В конце задания, участников попросили определить, насколько им понравились их партнеры. В результате люди чаще говорили, что им понравился их партнер, если он подражал их поведению в ходе работы над заданием.

2. Проводите больше времени с людьми, с которыми надеетесь подружиться

В соответствии с «эффектом привязанности к увиденному» нам больше нравятся люди, которые уже нам знакомы.

В университете Питсбурга был проведен эксперимент для исследования этого феномена.

Четыре женщины выдавали себя за студенток курса психологии. Каждая женщина появлялась на лекциях разное количество раз.

Когда экспериментаторы показали студентам-мужчинам фотографии этих женщин, студенты отметили, что больше симпатизируют тем из них, которых они видели чаще– даже если совсем не общались с ними.

3. Делайте комплименты

Люди будут ассоциировать прилагательные, которые вы используете для описания других людей, с вашей личностью. Этот феномен называется «спонтанная передача признака».

Этот эффект имеет место даже когда люди знают, то окружающим не свойственны те черты, которые вы им приписываете. Таким образом, все, что вы говорите о других, влияет на то, как другие видят вас.

Если вы описываете кого-нибудь как благородного, искреннего и доброго, люди будут ассоциировать эти качества с вами.

Верно и обратное: если вы постоянно поносите людей за их спиной, вашу друзья начнут также связывать негативные качества с вами.

4. Выражайте позитивные эмоции

«Эмоциональное заражение» описывает феномен того, что люди сильно подвержены настроению окружающих.

Человек может подсознательно считывать эмоции людей вокруг себя. Мы следим за мимикой окружающих и выражениями их лиц, что в свою очередь, заставляет нас чувствовать нечто похожее на что, что переживают они.

Если вы хотите заставить других испытывать радость и счастье, когда они находятся рядом с вами, демонстрируйте только позитивные эмоции!

5. Демонстрируйте теплое отношение и компетентность

Психологи Принстонского университета предложили термин «стереотип содержательной модели», для описания того, что люди судят других, основываясь на их теплоте и компетентности.

В соответствии с этой моделью, если вы можете представить себя как теплого человека – доброжелательного и не настроенного на конкуренцию – люди с большей вероятностью решат, что могут доверять вам.

Если вы выглядите компетентным – например, у вас высокий финансовый или образовательный статус – они будут более склонны уважать вас.

Очень важно продемонстрировать теплоту вначале, а затем компетентность, особенно в деловой среде.

С эволюционной точки зрения, для выживания более важно знать, заслуживает ли новый знакомый нашего доверия.

6. Обнаруживайте свои недостатки время от времени

Согласно «эффекту оплошности», вы больше понравитесь людям после того, как совершите небольшую ошибку – но только если они убеждены в вашей компетентности.

Обнаружение того факта, что вы не совершенны, делает вас более понятным человеком, с которыми проще выстроить взаимосвязь.

В эксперименте университета Миннесоты студенты слушали запись того, как другие люди отвечали на вопросы викторины.

Когда люди хорошо отвечали на вопросы, но проливали чашку кофе в конце интервью, студенты оценили их привлекательность выше, чем когда они также хорошо ответили, но избежали казуса с кофе или ответили плохо и все равно опрокинули чашку.

7. Подчеркивайте общие ценности

По данным классических исследований, людей больше привлекают те, кто похож на них. Это известно как «эффект привлекательности сходства».

В ходе одного из экспериментов были выяснены отношения первокурсников к спорным темам, таким как секс и политика, а затем их попарно заселили в кампус. К концу их пребывания выяснилось, что студентам больше понравились их соседи, если они разделяли их взгляды на данные темы.

Другое исследование установило, что призывники ВВС нравились друг другу больше, когда имели похожие отрицательные черты личности, нежели когда они имели сходство в положительных качествах.

8. Случайно прикасайтесь к ним

Эффект «подсознательного прикосновения» возникает, когда вы касаетесь человека почти неуловимо — так, что люди почти не замечают этого. Легкого прикосновения к спине собеседника достаточно, чтобы он почувствовал большую теплоту по отношению к вам.

В одном исследовании молодые мужчины стояли на углу улицы и заговаривали с женщинами, которые проходили мимо.

Мужчины оказывались в два раза более успешны в разговоре, если они слегка касались руки женщины, когда общались с ней, нежели в тех случаях, когда они не касались ее вообще.

Также был проведен эксперимент в ресторане, когда часть официанток просили слегка коснуться руки или плеча клиента, когда они рассчитывались с посетителями.

Как выяснилось, эти официантки заработали существенно больше чаевых, чем те, кто не прикасался к клиентам вообще.

9. Улыбайтесь

В исследовании университета Вайоминга около 100 молодых женщин оценивали фотографии другой женщины в одной из четырех поз: улыбаясь в открытой позе; улыбаясь в закрытой позе, не улыбаясь в открытой позе и не улыбаясь в закрытой. Результате подтвердили, что женщина на фото больше всего нравилась в тех случаях, когда она улыбалась, независимо от ее позы.

В другом исследовании были установлено, что люди, которые общаются друг с другом онлайн, используя аватарки, испытывали больше позитивных чувств от взаимодействия с собеседником, чей аватар демонстрировал широкую улыбку.

10. Воспринимайте другого человека так, как он хочет быть воспринятым

Люди хотят быть воспринятыми таким образом, чтобы это совпадало с их собственными представления о самих себе. Этот феномен описан как «теория самоконтроля». Мы всем ищем подтверждения наших взглядов, позитивных или негативных.

В серии исследований участников с позитивным и негативным восприятием самих себя спросили, хотят ли они взаимодействовать с людьми, которые имели позитивное или негативное впечатление о них.

Участники с позитивной самооценкой предпочитали людей, которые думали о них положительно, в то время как имеющие негативное представление о себе предпочитали критически настроенных собеседников.

Людям нравиться взаимодействовать с теми, кто предоставляет им обратную связь, согласующуюся с их представлением о собственной личности.

Другие исследования показывают, что когда убеждения людей относительно нас самих согласуются с нашими собственными, отношения протекают более гладко. Скорее всего это происходит потому, что мы чувствуем себя понятыми, а это является важной составляющей близости.

11. Расскажите им секрет

Эффект «самораскрытия» является одной из лучших техник построения отношений.

В исследовании Калифорнийского университета студенты колледжа были разбиты на пары и им было предложено провести 45 минут, беседуя друг с другом.

Некоторым парам была предложена серия вопросов, которые были очень глубокими и личными. Например, «Какими были ваши отношения с мамой?». Другим парам выдали вопросы, подходящие для светской беседы, типа «Какое твое любимое время года? Почему?».

В конце эксперимента студенты, которые задавали больше личных вопросов, сказали, что чувствуют большую близость друг к другу, чем те из них, которые ограничились светской беседой.

Вы можете использовать эту технику, чтобы лучше узнать кого-то. Лучше начинать с легких вопросов (например, узнать, какой последний фильм смотрел собеседник), постепенно переходя к более личным, в частности, к расспросам о значимых в его жизни людях.

Когда вы делитесь личной информацией с другим человеком, они более вероятно почувствует близость к вам и захочет поделиться чем-то сокровенным в ответ.

12. Покажите им, что вы умеете хранить секреты

Люди высоко ценят надежность и доверие в отношениях.

Эти две черты оказывались особенно важными, когда люди описывали идеального друга или коллегу.

Надежность состоит из нескольких составляющих, включая честность, доверие и преданность, и хотя каждый важен для успешных отношений, честность и надежность были определены как наиболее важные в сфере дружеских и близких отношений.

13. Проявляйте чувство юмора

Независимо от того, что люди думают об идеальном друге или романтическом партнере, чувство юмора очень важно.

Использование юмора, когда вы впервые знакомитесь с кем-то, может заставить человека симпатизировать вам больше.

Допустим, совместное участие в каком-либо юмористическом задании (например, находиться с завязанными глазами, пока партнер учит вас танцевать) может усилить романтическое влечение!

14. Позвольте им говорить о себе

Последние исследования обнаружили, что когда мы говорим о себе, по сути это приносит нам такое же удовлетворение, как еда, деньги и секс.

Результаты исследований показывают, что участки мозга, связанные с мотивацией и вознаграждением, активизируются, когда люди говорят о себе публично – и остаются активными, даже когда они говорят о себе в отсутствие слушателей!

Другими словами, если вы позволите кому-то рассказать историю или две об их жизни вместо того, чтобы болтать о себе, это оставит у собеседника больше позитивных воспоминаний о вашем взаимодействии.

15. Покажите собственную уязвимость

Эмоциональная открытость – или отсутствие таковой — может объяснить, почему одни люди «цепляют», а другие нет.

Эмоциональная открытость несет с собой риски, которые связаны с тем, что мы делаем себя уязвимыми и не знаем, как подобное будет воспринято, окажется ли наша откровенность взаимной или мы будем отвергнуты.

Но это стоит риска – недавние исследования доказали, что эмоциональная выразительность и открытость — желаемые и важные черты в идеальном компаньоне, не имеет значения, это романтический партнер или друг.

16. Ведите себя так, как будто вы им нравитесь

Психологам давно известен феномен «взаимной симпатии»: когда мы думаем, что нравимся кому-то, мы склонны также симпатизировать этому человеку.

Когда мы ожидаем, что понравимся окружающим, мы ведем себя более открыто и тепло по отношению к ним – тем самым увеличивая шансы на то, что они действительно полюбят нас.

Так что даже если вы не уверены, что человек, с которым вы общаетесь, испытывает к вам, ведите себя так, как будто вы нравитесь ему и – это скорее всего окажется взаимным!

Автор: b17.ru

ПОДЕЛИТЬСЯ